坐了二十分钟，崔总还没有回来，师父看了看表已经接近十点，因为师父约好了陪客户去银行办业务，他有些着急，让我把资料放到前台，让我先回公司，我也不知哪来的勇气，我跟师傅说让师傅先陪客户去银行吧，我自己在这儿跟崔总沟通，等我打车回公司。师父怕我自己谈业务出事儿，就让我给崔总打个电话，说下午再来拜访。我没答应，因为崔总刚才在电话里说让我在公司等他一下。师父最终还是没有扭过我，他把我留在崔总公司，嘱咐我能不能谈成不是问题，千万别客户什么要求都答应，手续费不能降，别坏了规矩。师父走后，我一个人坐在接待室等崔总，不知为什么我心里总是感觉崔总是我的贵人，冥冥之中有一种感应一样。我翻着自己带来的资料，一遍一遍的温习着业务知识，想着自己如何跟崔总沟通，我的脑子很混乱，这儿想想那儿想想。时间过得好慢，仿佛一秒钟都那么漫长，我掏出手机不停地看着时间。
我再一次按亮手机，已经十一点了，或许崔总中午不能回来了吧。我走出接待室，往前台走去，想要把资料留下并转告崔总，下午再来拜访他。前台美女看到我时，有些惊讶“先生，不好意思，我以为您跟您朋友一起离开了，刚刚崔总回来问我是不是您在等他，我说您走了。真是不好意思。我这就给崔总打电话。对不起了先生。”说着她拿起前台桌上的电话，拨了个号码“崔总，不好意思，这位先生从九点多种就在接待室等您，我以为他离开了。。对不起崔总，好，好，我知道了，好的。”
前台美女把我带到总经理办公室，崔总从办公桌后绕出身子，跟我握了握手，让我做到沙发上，打开烧水器。不好意思的说“真是不好意思，前台以为你跟你朋友一起离开了，我回来的时候问起你说你走了，我也没给你打电话。”我赶忙说“没事儿崔总，我朋友要陪客户去银行办业务所以先走了。崔总，您看一下，我们公司的增贷业务的资料。”我把资料递给崔总，崔总接过并资料并没有看，而是随手放在茶几上，我的心凉了一半感觉崔总并不是特别急需贷款。崔总说“我的前几年用在工业北路那边的厂子作抵押贷了两百万，虽然这几年越来越值钱但这也周转的过来，所以一直都是贷两百万，不过从去年生意不是特别景气，外面的款很多都没结清，原材料供应少了，工厂生产量就上不来，每天人工费电费水费等等等等那么多都需要钱，所以就需要一点资金购买原材料，提高生产。”我先问崔总“哦，崔总，您大约还需要多少资金？再就是您有没有厂房的资料，我问一下银行方面，看看能不能满足您的资金需求。”崔总给我沏了杯茶“我问过，那边厂房现在估价在六百万左右，你昨天说能增带到价值的60%到75%，我用不了那么多，再有一百五十万，我就足够用了。”说着，崔总站起身，从办公桌上拿出一本工厂资料的复印件。我打了个电话给公司的孙总，跟他说了一下崔总的抵押物情况，崔总还没打电话给银行方面就说他这个厂房现在估计最少也值将近六百万，最少能贷三百六七十万。我告诉崔总增贷一百五十没有什么问题，崔总爽快的说“今天办业务肯定来不及了，等后天周一上午约我一起去银行办业务。”崔总的爽快彻底让我愣住了，我不知道他是在忽悠我还是被驴踢了。崔总看我愣了，就笑着说道“小于，我刚从外面回来时，前台说你走了，说实话我觉得你没有责任感，但是知道你在接待室等了我将近两个小时的时候，我就已经成为你的客户了，就凭你的这种工作的态度，我在你家办业务。”我站起身，不知道说什么好。这场面实在是太让我激动了，我不敢相信，仅仅十几分钟，我就成功的跟客户达成了协议。
因为已经接近十一点半，崔总留我中午一起吃饭，我告诉他说回公司还要报道，改天我请他吃点平民的味道，希望他能赏脸。崔总笑着说，在这个世界上，谁都是平民。