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酒酣耳热,谢剑南顾不得张恪在场,借机提出明年供货协议的事情,希望能与两家公司签署一份稳定的解码板供货协议。

不要说ti是全球主要的半导体芯片供应商之一,斯高柏公司解码芯片的产能弹性也很大,完全可以及时的根据需求来调节产量,不需要什么长期的供货协议。

陈信生能明白科王是担心张恪利用特殊的关系让ti或斯高柏来钳制科王的发展,所以才需要这么一份长期供货协议。

艾默到底是直爽一些,他说道:“似乎没有签署长期供货协议的必要,你们所说的长期供货协议是指多长,半年,一年,还是两年?”涉及到第三代解码芯片开发的秘密,艾默自然也是守口如瓶不肯多说。第三代解码芯片研发出来,肯定会与第二代解码芯片之间拉开一定的价差——这个价差也是三家公司正谈判未定的重点——具体到影碟机厂商每个时间段生产多少vcd、生产多少超级vcd、何时彻底地抛弃vcd,就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时的调整,所以绝对没有签署长期供货协议的必要,签署了也是影碟机组装厂商自身的利益受损,履行协议,就很难及时根据市场需求调节超级vcd与vcd之间的生产。

艾默的好心,谢剑南他们当然无法了解。谢瞻端着酒杯在旁边说道:“签署长期供货协议,也是为了表示我们合作地诚意……”

张恪笑着说:“我们爱达倒是不敢有太大的诚意,长期供货协议地保证金就不是爱达能支付得起的。”

解码板是影碟机的核心元件,又由ti与斯高柏两家公司垄断,就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削。量又如此之大,从两家公司拿到的优惠价依然在六十五美金以上,市场供应价在七十美金左右,一般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金的利润。

爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台,也相差不远,以两百万台计,仅解码板一块,一年地货款就高达1。3亿美金。10%的保证金,就要超过一亿,哪怕5%的保证金。也要超过五千万。更何况,大家对影碟机在下一度的增涨都有相当乐观的估计,即使再保守的预测。也认为下一年度市场至少有50%的增长,保证金自然也要相应的增涨。这笔钱对爱达来说,也会感到一些压力,更不要说科王了。不过张恪故意提到保证金,就是要挤兑住谢剑南他们。不管他们长期供货协议如何签订——要是


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